- 作 者：（瑞典）菲克萨斯著；冯杨译
- 出 版 社：太原：山西人民出版社
- 出版年份：2012
- ISBN：9787203077633
- 标注页数：195 页
- PDF页数：216 页
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前言 1
第一部分 当你考虑我想让你做的事情时 3
巴甫洛夫让你想起了什么：启动效应 3
令你一见就高兴的水果？我们没有意识到的解读和联系 15
留白更有力量：我们喜欢完整的模式 25
在家庭中：来自遗传的影响力 30
小结 32
第二部分 买我想让你买的 39
我们都住在黄色潜水艇里：颜色是怎样影响我们的 39
现在流行方形：用形状来影响他人 46
你不会把包装盒扔出去，对吗？包装心理学 53
我买了，你买了，每个人买了：为什么我们会买下不需要的东西 63
商品的本质和拥有的力量：你买的东西代表了你是谁，或者至少代表了你希望自己是谁 66
冷冻食品区里的心理分析：弗洛伊德式购物 70
为什么我们都羡慕乔治&克鲁尼：成为你想成为的人和别人已经成为的人 74
小结 81
第三部分 想我想让你想的 87
我们以前是不是在哪儿见过？认知和熟悉 87
旦撒 旦撒 旦撒：潜意识的影响和隐藏的信息 94
这样也合乎情理？认知幻觉和其他谬论 105
你知道你在做什么吗？使我们采取行动的原因并不总是我们想的那样 112
直到死亡将我们分离：做出承诺时发生了什么 127
改变你自己的（？）想法：为什么自我说服的效果最好 132
抱歉，我们刚刚卖完了：可得性法则 136
你说什么？脏话和口语的影响 146
可他没有布拉德&皮特长得帅：使用对比原则来影响他人 157
我给你挠背，你也给我挠背：互惠原则 162
一个强大的步步为营法：你可以改变任何人的观点 166
照我说的做：权威的影响力 170
当我数到10的时候，你会忘了一切：关于催眠的正确观念 182
小结 190
结束语 194