- 作 者：刘松萍，杨铭德编著；钱建初副主编
- 出 版 社：北京：中国商务出版社
- 出版年份：2009
- ISBN：9787510301759
- 标注页数：318 页
- PDF页数：330 页
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第一章 会展市场营销概述 1
第一节 会展产品与会展市场 1
第二节 会展市场营销的产生与发展 6
第三节 会展市场营销的主体 16
第四节 会展市场营销的客体 18
第五节 会展市场营销观念的变化 20
本章复习思考题 27
第二章 会展市场营销环境 28
第一节 会展市场营销宏观环境因素分析 29
第二节 会展市场营销中观环境要素分析 32
第三节 会展市场营销微观环境要素分析 38
第四节 会展市场营销的进入与退出壁垒 39
本章复习思考题 45
第三章 会展市场信息调查 46
第一节 会展市场信息概述 46
第二节 会展市场信息的分类收集 52
第三节 会展市场营销调查的方法与技术 57
本章复习思考题 67
第四章 会展消费行为分析 68
第一节 会展消费者的行为模式 68
第二节 影响会展消费者行为的主要因素 73
第三节 会展消费动机分析 84
第四节 会展消费者的购买决策 88
第五节 组织的会展消费行为 93
本章复习思考题 104
第五章 会展市场细分与定位 105
第一节 会展市场细分概述 105
第二节 会展市场细分的程序与标准 109
第三节 会展目标市场的确定 111
第四节 会展市场定位 117
本章复习思考题 123
第六章 会展市场营销控制 124
第一节 会展市场营销控制的作用和步骤 124
第二节 会展市场营销控制的形态 126
第三节 会展的评估控制 134
本章复习思考题 150
第七章 会展市场营销方式 151
第一节 内部营销 151
第二节 直复营销 153
第三节 网络营销 154
第四节 国际营销 161
第五节 绿色营销 168
第六节 整合营销 170
本章复习思考题 180
第八章 会展产品策略 181
第一节 展会产品核心要素的价值三角 181
第二节 会展产品开发与组合策略 184
第三节 会展产品不同周期营销策略 191
第四节 会展产品服务策略 196
第五节 会展产品品牌策略 201
本章复习思考题 215
第九章 会展定价策略 216
第一节 影响会展项目定价的因素 216
第二节 会展项目的价格构成与定价方法 221
第三节 会展项目常用定价技巧 224
第四节 会展项目价格调整技巧 229
本章复习思考题 234
第十章 会展分销渠道策略 235
第一节 会展分销渠道的特点与类型 235
第二节 代理制渠道 238
第三节 合作制渠道 245
本章复习思考题 253
第十一章 会展促销策略 254
第一节 会展促销概述 254
第二节 会展公共关系 257
第三节 会展宣传与广告促销 264
第四节 会展人员促销 273
第五节 会展营业促销 282
本章复习思考题 288
附录 会展相关知识 289
参考文献 318