- 作 者：伯建新著
- 出 版 社：北京：中华工商联合出版社
- 出版年份：2012
- ISBN：9787515802367
- 标注页数：240 页
- PDF页数：253 页
请阅读订购服务说明与试读!
订购服务说明
1、本站所有的书默认都是PDF格式，该格式图书只能阅读和打印，不能再次编辑。
2、除分上下册或者多册的情况下，一般PDF页数一定要大于标注页数才建议下单购买。【本资源253 ≥240页】
图书下载及付费说明
1、所有的电子图书为PDF格式，支持电脑、手机、平板等各类电子设备阅读；可以任意拷贝文件到不同的阅读设备里进行阅读。
2、电子图书在提交订单后一般半小时内处理完成,最晚48小时内处理完成。(非工作日购买会延迟)
3、所有的电子图书都是原书直接扫描方式制作而成。
第一章 掌控市场 1
第1节 如何处理市场遗留问题 3
第2节 如何治理窜货 7
第3节 如何破解旺季经销商资金难题 12
第4节 如何做好区域促销 17
第5节 如何进行新产品推广 23
第6节 如何提升市场销量 31
第7节 如何掌控好市场费用 50
第8节 如何做好旺季市场工作 55
第9节 如何做好市场调研工作 61
第10节 如何规划渠道和产品 65
第11节 如何管理经销商 72
第12节 如何对待未完成销量的经销商 76
第13节 建立分销商需要把握哪些原则 79
第14节 如何调动分销商的积极性 84
第15节 市场运作如何谋定而后动 87
第二章 内部管理 95
第16节 如何打造销售团 队 97
第17节 如何管理下属 100
第18节 如何管理驻经销商处的业务人员 107
第19节 如何激励下属 110
第20节 如何授权 113
第21节 如何有效地召开区域会议 116
第22节 如何与上级、下级有效地沟通 119
第23节 如何有效地管理时间 123
第24节 如何有效提高出差效率 126
第三章 常见误区 131
第25节 市场工作应避免的几个误区 133
第26节 新市场开发应避免的几个误区 138
第27节 为人处世应避免的几个误区 150
第28节 如何正确对待你的业绩 156
第四章 区域经理工具箱 163
第29节 市场开发计划书 165
第30节 促销申请 177
第31节 月末工作总结 183
第32节 年度营销计划 192
第33节 年终总结报告 203
第34节 需要掌握的几种分析工具 209
第35节 需要了解的几个财务常识 218
第五章 自我要求 223
第36节 应具备的能力 225
第37节 应具备的品质 229