经纪人实用手册

第一章 何谓“经纪人” 1

一、悄然兴起的“经纪人热” 1

二、经纪人源自代理制 3

三、何谓“经纪人” 6

四、为何会有“经纪人热” 10

五、经纪人，你听到掌声了吗 14

第二章 怎样具备经纪人的资格 16

一、基本的文化素质 16

二、熟悉你“经纪”的行业 18

三、了解法律、法规 20

四、懂得市场营销，擅长谈判推销 21

五、经纪人的权利和义务 22

六、登记注册，获得合法经营资格 24

七、避免经纪人行业的误区 26

第三章 商品现货交易经纪业务 31

一、现货交易，市场广阔 31

二、农村：多一个经纪人，多搞活一方经济 35

第四章 期货交易经纪人 37

一、期货市场结构 37

二、期货交易流程 40

三、现代期货交易经纪人业务内容 42

四、保证金制度 48

五、旧中国交易所经纪人业务 50

第五章 证券经纪人 54

一、证券与证券市场 54

二、证券交易所与证券公司 57

三、证券投资中的委托 61

四、证券经纪人业务的基本环节 72

第六章 房地产经纪人 78

一、房地产交易基础知识 78

二、房地产市场及其运行 82

三、房地产经纪人 84

四、房地产经纪契约 89

第七章 科技转让经纪人 91

一、扩散比创新更重要 91

二、时代呼唤科技经纪人 94

三、科技经纪人须知 96

第八章 保险经纪人 98

一、保险代理人制度 98

二、保险经纪人 101

三、世界最大国际保险交易所 104

四、今日中国保险市场的萌芽与发展 106

第九章 文化经纪人 108

一、“穴头”——变相的演出经纪人 108

二、黄宗汉：自称文化经纪人 112

三、书掮、书商到图书选题信息事务所 113

四、“在约模特”与模特经纪公司 117

第十章 经纪人的管理 120

一、旧中国的经纪人行为 120

二、今日中国的经纪人行为 121

三、经纪人行为特征分析 125

四、对经纪人及其经纪行为的管理 128

附录 135

（一）期货经纪公司登记管理暂行办法 135

（二）上海市证券交易管理办法（节录） 140

（三）北京市东城区工商行政管理局：个体经纪人登记监督管理办法（试行） 143

（四）经纪人案例 145

1．叱咤风云的演出经纪人 145

2．跨入影视圈的经纪人 147

3．跨越国界的文化经纪人 148

4．国际期货公司的第一批经纪人 151

5．办班“穴头” 152

6．生意兴隆的“劳务经纪人” 153