- 作 者：贾昌荣著
- 出 版 社：北京：中国电力出版社
- 出版年份：2012
- ISBN：9787512333598
- 标注页数：248 页
- PDF页数：256 页
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第一章 营销·驭势者先 1
迎接下一波营销浪潮 2
市场不景气下市场消费的五个特征 11
市场寒流下的营销错觉与偏见 16
面向未来市场的“造牌”规则 23
中国经销商的未来突围之路 30
案例 农药产品未来营销的“新风向” 36
第二章 营销·悟道者明 43
市场机会没有“尾巴”可以抓 44
消费者“漂移”究竟为哪般 50
经销商执行力是新产品制胜之本 59
生产厂商与经销商如何“一家亲” 67
懂经销商的苦痛才能“赢”销 72
企业做直销也要搞“整合运动” 77
“软蛋”VS“硬球”的营销逻辑 79
第三章 营销·懂法者智 85
洞察消费者需求的实地调研法 86
“成套精致服务”赢在解决方案营销 98
经销商：摆脱夹缝中生存的烦恼 105
理解经销商才能为渠道解危 109
以价值管理拴住“渠道大户” 115
深度分销重在“深”而有“度” 120
跨界营销不能搞“拉郎配” 126
案例 时尚化趋势下白酒的营销规则 132
第四章 营销·精技者胜 141
创意营销让产品“走红”市场 142
代言营销：找对代言人 148
把促销礼品的市场“杀伤力”最大化 154
社会营销就是打好红绿“两张牌” 159
礼品营销：定位定天下 163
玩转微博营销的“六大法术” 168
第五章 营销·拥器者强 173
新产品上市如何打响“第一炮” 174
收拾难缠终端的“坏脾气” 180
内销的“渠道短板”如何补 185
预防经销商“跳槽”有高招 191
让“终端小户”动销不再难 197
防治结合解决“半截子”市场 202
遭遇终端“冷藏”该如何“解冻” 207
扶起倒下的渠道“多米诺骨牌” 213
案例 极度竞争下的轮胎促销路线图 218
第六章 营销·善权者合 225
竞合型营销团队是怎样炼成的 226
消除“内患”把能人放进来 231
让营销新手尽快地“发热发光” 236
打造KA销售新军 240
为终端促销员的管理难题“支招” 245