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- 作 者：刘振明编著
- 出 版 社：北京：北京燕山出版社
- 出版年份：2008
- ISBN：9787540208707
- 标注页数：344 页
- PDF页数：352 页
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第一章 哈佛市场营销策略 2
一、具有神奇色彩的哈佛大学 2
二、哈佛的商场营销经验 8
三、怎样当好推销员 21
四、如何进行商场谈判 32
五、哈佛的营销分析技巧 44
第二章 哈佛市场推销艺术 58
一、哈佛的经营谋略 58
二、商业关系面面观 74
三、哈佛的营销效率观 83
四、商业交谈中所应注意的问题 102
五、推销的基本途径 112
第三章 哈佛营销成功之道 126
一、成功者的三大技能 126
二、知己知彼，百战不殆 139
三、在营销中不断充实自己 157
四、尽全力战胜对方 167
第四章 哈佛的营销决策学 184
一、决策的主要方法 184
二、零销与分销 192
三、对推销者的组织安排 196
四、推销必须有的放矢 214
五、哈佛的商用口才 224
第五章 哈佛的营销竞争术 238
一、营销与市场竞争 238
二、在超越自我的基础上超越他人 250
三、怎样才能俘获客户 262
四、营销财务管理 275
第六章 哈佛营销管理学 292
一、营销中的用人技巧 292
二、营销中的管理技巧 301
三、营销中的组织技巧 315
四、营销中的分工、合作技巧 330