- 作 者：余泓江，天宇编
- 出 版 社：北京：北京工业大学出版社
- 出版年份：2012
- ISBN：9787563929221
- 标注页数：202 页
- PDF页数：213 页
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第一章 学 3
第一节 为什么学 3
学历不等于学习力 3
阅读有益健康 6
直销是一所没有围墙的大学 7
为什么要学习 10
学习 改变 创业 13
第二节 学什么 17
学会做人 17
学会与人相处 22
学会与人沟通 25
学会使用产品 28
学会使用知识 31
第三节 怎么学 34
怎样学习 34
终身学习 36
第二章 做 41
第一节 为什么做 41
建立梦想 41
梦想的五大支柱 47
第二节 列名单 50
名单的价值 50
如何列名单 52
列名单的几个原则 56
如何做好陌生推荐 60
建立客户推荐系统 62
第三节 邀约 65
如何邀约客户 65
邀约的三个原则 69
邀约的黄金法则 75
参加小组电话邀约 80
如何处理邀约的反对意见 82
如何针对不同的人邀约 84
第四节 讲计划 90
为什么讲计划 90
定期讲计划 93
讲计划的实质是分享 96
讲计划的三个原则 99
讲计划的四种方式 102
家庭聚会的意义 105
完美家庭聚会的开场白 107
第五节 跟进 110
谁是我们跟进的对象 110
启动新人要告诉的四件事 115
承诺 119
第六节 领导 122
做个生意拥有者 122
抓住生意的动势 125
将最好的东西分享给最好的人 127
一切以团队为重 129
团队精神 132
团队的五个基本需要 133
五鹰计划 136
第三章 教 143
第一节 为什么教 143
如何做好教育营销 143
找到做这个生意足够的理由 148
成为生意的建筑师 149
做好直销的六大要素 153
做好直销的四个原则 154
第二节 怎样教 161
寻找新人 161
协助新人开始 164
勇敢面对拒绝 166
树立目标 167
咨询线是生命线 171
深度或宽度 173
把消极交给领导人，把积极交给组员 181
随时随地分享 182
学会复制 192
复制的力量 195
系统就是成功的秘密 200