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- 作 者：（日）中野明著；刘晓凤译
- 出 版 社：北京：科学出版社
- 出版年份：2012
- ISBN：9787030345615
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第1章 何谓兰彻斯特法则 1
1-1 兰彻斯特是谁 2
1-2 兰彻斯特法则的精髓 4
1-3 提炼兰彻斯特法则 11
1-4 从兰彻斯特“法则”到“战略” 14
第2章 兰彻斯特法则 21
2-1 兰彻斯特一次法则 22
2-2 一次法则下战斗形势变化的模拟 27
2-3 兰彻斯特二次法则 43
2-4 二次法则中对战况变化的模拟 50
2-5 扭转不利战局的纳尔逊提督战略 56
第3章 兰彻斯特战略 61
3-1 从兰彻斯特法则中得到的启发 62
3-2 兰彻斯特战略的战略哲学 67
3-3 为提升市场份额的营销理论 73
第4章 运用兰彻斯特战略抢占市场份额 81
4-1 有关市场份额目标值的观点 82
4-2 设定新的市场份额目标值 89
4-3 市场份额与射程距离理论 95
4-4 市场占有率的五种类型 102
第5章 提升目标市场的市场份额 107
5-1 根据三要素找到有发展潜力的市场 108
5-2 用三点攻战略抢占市场 115
5-3 如何计算市场占有率 119
5-4 运用ABC分类划分等级 126
第6章 兰彻斯特战略在提升销售额方面的应用 147
6-1 根据销售类基本方程设定销售目标 148
6-2 提升销售员销售额的方法 157
6-3 制定合理的访问计划 160
参考文献 167