促销的本质沃尔玛创始人山姆·沃尔顿自传

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第一章学会重视每一分钱的价值 1

第二章我发现了改变行业面貌的规律：低价销售，总利润更多 11

第三章第一家沃尔玛＝大力度促销＋简陋店面＋堆得满满的货物 29

第四章沃尔玛早期9个疯狂促销的故事 45

第五章我们一家：每个人都参与促销 65

第六章团队：推销员的性格＋经营者的灵魂 75

第七章绝对不因为上市而改变经营策略 89

第八章小镇扩张：占领折扣销售处女地 105

第九章将销售的热情灌输到每一个员工合伙人心中 121

第十章 “销售为本”让我们安然度过人事大变动 137

第十一章娱乐的企业文化，狂欢式的大促销 149

第十二章一切努力都围绕顾客这个中心 163

第十三章不断尝试，不停改变，直面竞争 177

第十四章连卡车司机都是促销员 193

第十五章要做大，先做小；是最大的，也是最好的 203

第十六章回馈社会：为顾客省钱才是最大责任 221

第十七章成功经营的第十条法则：打破一切规则 229

第十八章销售，我一生的激情所在 235

后记 242

致谢 244

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