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- 作 者：马淑英，钱叶明主编
- 出 版 社：北京：对外经济贸易大学出版社
- 出版年份：2012
- ISBN：9787566302625
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模块一 国际货物贸易谈判基础知识 1
任务一 与国际货物贸易谈判相关的定义和内容 1
任务二 国际货物贸易谈判的形式与特点 5
任务三 国际货物贸易谈判人员的素质 14
任务四 国际货物贸易谈判的技巧 20
任务五 国际货物贸易谈判的礼仪 43
模块训练 63
模块二 国际货物贸易谈判前信息的准备 67
任务一 信息准备的主要内容 67
任务二 信息搜集的渠道和方式 79
任务三 信息资料的处理 84
模块训练 90
模块三 国际货物贸易合同要件条款的谈判 97
任务一 品质条款的谈判 97
任务二 数量条款的谈判 107
任务三 价格条款的谈判 115
任务四 包装条款的谈判 123
任务五 运输条款的谈判 130
任务六 支付条款的谈判 137
模块训练 146
模块四 国际货物贸易合同一般条款的谈判 153
任务一 保险条款的谈判 153
任务二 商品检验条款的谈判 162
任务三 异议、索赔条款的谈判 168
模块训练 171
模块五 国际货物贸易谈判中合同各条款间的融通与协调 173
任务一 品质条款与其他条款的融通与协调 174
任务二 价格条款与其他条款的融通与协调 176
任务三 数量条款与其他条款的融通与协调 179