- 作 者：熊超群等编著
- 出 版 社：
- 出版年份：2222
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第1章 代理商公司化运作的本质 1
第1节 品牌连锁经营要求公司化 1
第2节 品牌商的壮大发展要求代理商公司化运作 11
第3节 反控盘强势终端要求公司化运作 16
第4节 摆脱家族式管理的新要求 20
第5节 渠道革命的新要求 24
第6节 公司化运作的八大特征 30
第7节 公司化运作的组织设计 35
第2章 公司化运作的流程管理 57
第1节 如何管理人力资源工作 58
第2节 如何管理市场与销售工作 94
第3节 如何做好库存管理 126
第4节 如何管理资金与财务工作 134
第5节 如何管理派外机构 145
第3章 公司化运作的团队管理 165
第1节 如何制定公司计划目标 165
第2节 如何建立目标评价体系 170
第3节 如何建立督导员辅导营业人员的有效机制 176
第4节 如何建立外派店长培养机制 191
第5节 如何在岗位上培养营业人员 201
第4章 公司化运作的渠道管理 225
第1节 如何管理下游加盟商 225
第2节 如何建立样板市场 233
第3节 如何协助加盟商开展与大卖场谈判 237
第4节 如何制定与实施加盟商服务体系 246
第5节 如何建立加盟商满意服务体系 254
第5章 公司化运作的业绩管理 262
第1节 如何提高专卖店的单店销售额 262
第2节 如何运用组合定价法提升业绩 268
第3节 创造长销商品提升业绩 271
第4节 管理VIP客户提升销售业绩 276
第5节 创造主题专卖提升业绩 282
第6节 实施差异化策略提升业绩 285