- 作 者：刘贤华著
- 出 版 社：北京：中国经济出版社
- 出版年份：2013
- ISBN：9787513619899
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一 学理念 军队式营销的核心观点 3
军队式营销：用军队理念做营销 3
以弱胜强：给产品一个营销支点 4
狙击射击：占霸“标准定位” 6
知己知彼：看清产品的独特卖点 8
案例：洪旭公司营销策划纪实 9
二 定战略 军队式营销的占霸策略 15
营销失灵的背后 15
不占则霸战略 16
“情人”策略 19
公益慈善战略 19
“洗词”策略 21
“拧毛巾”战略 23
不占则霸盈利战略 26
“三一法则”营销策略 31
侧翼进攻策略 33
集中运作策略 35
企业文化营销策略 37
观念营销策略 43
战略调整：改革与否 47
品牌战略第一，经营战略第二 49
案例：x x减肥茶营销策划纪实 55
三 带队伍 高效执行的工作团队 63
拒绝找借口 63
标准化制度比敬业更重要 63
核心要务：薪资制度 65
上下同欲者胜 71
结果第一，理由第二 73
把结果提前，将自己退后 74
用铁的纪律打造执行思想 76
团队管理战略框架 78
案例：北京好宜买公司团队建设范本 82
四 做品牌 占高度！霸角度！ 93
高度和角度 93
有效细分市场 96
不能做第一，就做唯一 99
独特性是成功的关键 102
消费者的经验 107
变幻莫测的市场环境 107
不可理喻的消费者心理 109
有效的广告 111
广告效果=创意×投入 112
品牌的误区 116
品牌占霸九法 118
占霸自由品牌竞争力 122
案例：x x阿胶营销策划纪实 125
五 抓落实 军队式营销策划方略 133
专注于目标而非对手 133
“纸上谈兵”论方案 134
占霸消费心理 136
“四点思维”标准定位法 139
军队式营销策划思路 143
十种营销思维组合 147
军队式营销策划标准流程 153
案例一：专卖店销售增长十倍的秘密 158
案例二：“雾仙”茶营销策划纪实 160
案例三：xx安全插座军用技术营销策划纪实 167
六 谋攻略 军队式营销特种攻略 173
军队式营销的本质：与众不同 173
军队式营销的核心：不占则霸 176
军队式营销的根本：重新定位 183
军队式营销的市场：原点、焦点 184
军队式营销的差异：洗词控脑 187
军队式营销的关键：市场公关 189
军队式营销的渠道：借脑引智 195
军队式营销的区别：自建标准 199
军队式营销的执行：解决问题 200
案例：眼镜营销市场策划方案 204