- 作 者：比人脉话术还重要的成功关键
- 出 版 社：脸谱（城邦）
- 出版年份：2013
- ISBN：9789862352557
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前言 3
序章 改变记事本用法业绩就会成长 14
看一眼记事本，就知道此人是超级业务员还是一般业务员 14
业务员的记事本不是只用来写行程 18
提升业绩的第一步就是写出「明天该做的事」 22
用10元笔记本就够了昂贵笔记本不会增加业绩 26
第1章 造成业绩低落的七个坏习惯 30
坏习惯1：除了行程其他什么都没写 30
坏习惯2：没写出会谈的准备要项 36
坏习惯3：对于该做的事不清不楚 44
坏习惯4：定不出优先顺序 48
坏习惯5：没注意到时机 54
坏习惯6：课题只放在脑海里 60
坏习惯7：时间表不明确 66
第2章 提升业绩必备的6大笔记法 72
协商前笔记：学会攻击型业务术 72
准备笔记：将无聊会议变成up业绩的契机 78
应办事项笔记：提升斗志充实过一天 84
分色笔记：养成分类整理的好习惯 90
时间分配笔记：有效率地完成工作 96
心得笔记：让创意源源不绝 102
第3章 如何制作保证卖的战略工具——业务笔记本 110
在笔记本上画线、填上日期 110
用不同颜色区分公司内外及私人的行程 114
前一天列出隔天要做的事和延期的待办事项 116
要准备、要思考的事先记下标题 120
用空白处搜集Tips，要写要贴都OK！ 126
10元笔记本一周后变成「战略笔记本」 128
Column 1 轻松达成业绩目标的意识改革Ⅰ 136
第4章 成为超级业务员的关键 140
不要只增加「潜在客户」 140
业绩并非只来自商品 146
约时间不要配合客户，要配合自己 152
没约访也照样做业绩 160
打造「问题意识」的基础 168
Column 2 轻松达成业绩目标的意识改革Ⅱ 174
第5章 避免三分钟热度！轻松持续写「业务笔记本」的诀窍 178
与约定时间连动自然会想出「应办事项」 178
生活大小事一样逐条列出 182
笔记本要轻薄短小方便随身携带 186
随手写大纲就好，不用写得漂亮又丰富 190
第6章 「留白」用得好业务更轻松 196
用游戏方式提高约访率 196
用计分表找出最适合自己的生意谈法 204
附加资料的习惯可以提升自我管理能力 212
后记 220