- 作 者：茶茶，李国建著
- 出 版 社：北京：机械工业出版社
- 出版年份：2016
- ISBN：9787111528869
- 标注页数：221 页
- PDF页数：236 页
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第1章 好奇微商？先看看大环境！ 1
1.1 谈谈新趋势 2
1.1.1 微商平台化 2
1.1.2 产品个性化 6
1.1.3 管理社群化 7
1.1.4 本地实体化 9
1.2 痛点！打到你了吗？ 10
1.3 何去何从 16
第2章 微商态度，我可以！ 22
2.1 态度决定一切 23
2.2 个人心态管理 27
2.2.1 负能量，你有吗 27
2.2.2 心态管理 28
2.3 要做，就认真规划 31
2.3.1 年度计划和总结 32
2.3.2 如何设定目标 33
第3章 跃跃欲试！ 40
3.1 选产品，我有“十不做” 41
3.1.1 公司背景 41
3.1.2 产品方面 42
3.1.3 运营方面 43
3.2 带好装备上路 45
3.3 琢磨好自己的定位 49
3.3.1 发展方向定位 51
3.3.2 目标客户定位 52
3.3.3 核心产品定位 55
3.3.4 产品卖点定位 56
第4章 开始干！从朋友圈做起！ 64
4.1 选头像是个严肃的问题 64
4.2 元首能叫王二狗？ 67
4.3 个性签名，补刀神器 69
4.4 封面设得对，省下广告费 71
4.5 微信营销关键在“信” 74
4.6 朋友圈打造超级模板 78
第5章 引流，让我欢喜让我忧！ 91
5.1 引流，不需要108式！ 91
5.2 懒人必备引流法 95
5.3 外出族如何引流 97
5.4 团队出动，地推！ 101
5.5 引流之后的强关系构建 103
5.5.1 建立强关系的6个步骤 103
5.5.2 信任是根基 106
第6章 零售 117
6.1 不动声色去“吸引” 117
6.2 成交才是关键！ 124
6.3 成交八大关键点 132
6.4 客户维护，让业绩倍增 134
6.4.1 新客户维护 134
6.4.2 老客户维护 136
6.4.3 客户的返单和转介绍、积分制 138
第7章 招募代理，团队走起！ 142
7.1 一对一招商技巧 142
7.2 如何开一场转化率50%以上的招商课 145
第8章 培训做得好，代理不会跑！ 154
8.1 团队有了，培训还远吗 154
8.2 微商培训体系框架 155
8.2.1 基础知识 156
8.2.2 终端销售 159
8.2.3 售后服务 161
8.2.4 引流和加粉 161
8.2.5 招商 162
8.2.6 团队管理 162
8.3 进阶式培训，无限复制成功 164
8.4 茶茶“处女秀”课程实录 167
8.4.1 树立态度 168
8.4.2 掌握技巧 168
第9章 团长的自我修养！ 176
9.1 你团队的核心竞争力是什么 176
9.2 停滞？流失？专业管理各个击破 180
9.2.1 关于虎头蛇尾的代理 180
9.2.2 关于两种常见情况的应对 186
9.2.3 关于复购率降低 187
9.2.4 不能系统化管理 194
9.3 如何做好自己团队的CEO 197
第10章 茶茶家族“单传”秘术！ 206
10.1 万能“黄金圆环”法则 207
10.2 销售中的“黄金圆环”法则 211
10.3 招商中的“黄金圆环”法则 213
10.4 管理中的“黄金圆环”法则 216