房地产营销19讲

作者：陈利文著
出版社：广州：广东经济出版社
出版年份：2010
ISBN：9787545402018
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第一讲地产营销逻辑树 1

第二讲取势·优术：地产营销时空观 7

第三讲战略与定位 13

第四讲客户意向调研 28

第五讲波士顿矩阵在房地产营销中的应用 38

第六讲整合推广：章法与借鉴 46

第七讲活动营销：技术与实例 62

第八讲渠道拓展与关系营销 80

第九讲体验营销与展示策略 96

第十讲价格制定 114

第十一讲价格调整策略 128

第十二讲地产销售的九大制胜话术 139

第十三讲三十六计与销售技巧 154

第十四讲客户价值与操盘方略 161

第十五讲软暴力：豪宅营销的独特标签 173

第十六讲颠覆·引领·共生：大盘可行的运营模式 192

第十七讲系统思考：复合地产营销方法论 206

第十八讲滞销楼盘的破局与突围 214

第十九讲三四线城市房地产营销 225

参考文献 235

后记 236