买方立场永续销售的秘密

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第一部分建立持久客户关系没有“万能之法”第1章买卖协同的销售观 13

第2章搭桥修路，天堑变通途 29

第二部分与客户打交道要有“谱”可依第3章合作图谱——既要知己也要知彼 57

第4章影响力图谱——让你找对人 73

第5章竞争优势图谱——看破竞争迷局 89

第6章选择靠“谱”的策略 101

第三部分实践出真知第7章步调一致得胜利 117

第8章打好“信息战” 127

第9章一句顶一百句的高质量问题 155

第10章有备而“谈” 171

第11章你的“待客之道” 187

第12章终极决战 199

后记 209

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