商战设计师三十六计

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引子 1

第一计瞒天过海第一篇公交广告的秘密 5

第二篇团队变成团伙——化解装饰公司兵变 12

第三篇用低价主材锁住客户的心 21

第四篇装修报价的加减法 27

第二计围魏救赵第五篇地方装饰协会是虎又是猫 35

第六篇一个馒头引发的企业生存危机 47

第七篇设计师大战主材商 59

第八篇陪老太太偷偷地跳一支舞 67

第三计借刀杀人第九篇紫名都第一个“0”投资的亿万富翁 81

第十篇给员工干股惹出了祸 92

第十一篇发挥客户的个性需求 105

第十二篇对手的秘密是你的武器 113

第四计以逸待劳第十三篇高价定位低价倾销 129

第十四篇让员工成为一天到晚游泳的鱼 142

第十五篇打开客户心灵里的魔鬼瓶子 156

第十六篇喊出最低价，让客户为自己的梦奔跑 169

第五计趁火打劫第十七篇一份《海洋计划》 181

第十八篇一群员工要辞职 193

第十九篇让客户在一点上着迷 203

第二十篇从能力上战胜对手 210

第六计声东击西第二十一篇差异化路线驶向蓝海 227

第二十二篇一个公司的开业策划 234

后记 243

商战设计师 三十六计