- 作 者：金克言，朱丹著
- 出 版 社：北京：机械工业出版社
- 出版年份：2012
- ISBN：9787111366805
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第一章 黄金旺铺盈利秘籍：用明天的观念赚今天的钱 1
零售盈利模式的前世今生 2
新零售模式崛起的背景：产品的同质化和竞争的残酷性 7
新零售模式的核心特征：创意增长 12
新零售盈利模式：潮式销售 18
新零售模式的宗旨：强扭的瓜不甜，顺势才能盈利 22
第二章 多进才能多产：高进店率引爆高利润 27
进店率，高一点，再高一点 28
橱窗创意展示，激发进店欲望 32
新奇赠品法：元旦到了，送他一美元 38
热点元素给力销售语言 44
借势腾挪，四两拨千斤 53
PK挑战，一石激起千层浪 59
了不起的故事才有了不起的传播速度 63
第三章 单店不独斗：业绩飙升的最潮机制 69
人多不是力量大，合理配置才能提升核心竞争力 70
目标设立后怎么办？达成它 78
像熟悉自己一样熟悉货品 83
店长，为什么手下不服你 87
单日业绩倍增2倍？不，22倍 92
赢在激励，每一位员工都是千里马 98
强化你的终端执行力 105
共识管理的六大利器 110
第四章 超炫多店管理：轻松驾驭，让你的店铺1+1＞2 115
多而不乱，合理分层优化结构 116
多字当头，贵在互补联动 122
直营小模式彰显大优势 127
打造连锁旗舰店 131
多店管理的四大模块 137
有效激励员工的8把金钥匙 141
快乐风暴，立竿见影的管理利器 147
通过多店互动，挖掘并培养管理人才 151
多店盈利聚合系统 156
第五章 黄金旺铺的七大KPI攻略：业绩狂飙的发动机 161
CS营销的关键：终端盈利KPI 162
销售目标KPI攻略：目标决定销售业绩 168
滞销销售KPI攻略：用对方法，滞销成畅销 173
连带率提升KPI攻略：提升业绩的关键 180
客单价提升KPI攻略：货价高，也畅销 185
店员人效KPI攻略：激活了人力，就等于挤爆了业绩 189
店铺坪效KPI攻略：让店铺的每个角落都产生利润 193
客户关系维护KPI攻略：有创意的差异化才能留住人 198
第六章 决胜旺铺盈利的四大法宝：门店热销有绝招 205
态度决定一切：去广州卖羽绒服，这不是做梦 206
方法决定成败：只要思想不滑坡，方法总比困难多 211
创新赢得未来：没有做不到的，只有想不到的 215
感恩加速成功：懂得珍惜，才能继续奋发图强 220
附录 《中国服饰报》对金克言老师的高端访谈 225