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- 作 者：徐德麟著
- 出 版 社：北京：清华大学出版社
- 出版年份：2011
- ISBN：9787302268406
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第1章 渠道的功能与成员名词 1
1-1 渠道的功能 1
1-2 渠道成员的名词 5
1-3 渠道的功能与成员名词重点摘要 8
第2章 渠道的结构及渠道的冲突 12
2-1 渠道的长度 12
2-2 渠道的宽度 15
2-3 渠道的密度 18
2-4 渠道的冲突 22
2-5 渠道的结构及渠道的冲突重点摘要 26
第3章 直接渠道 30
3-1 直接渠道销售类型的5个范例 30
3-2 直接渠道常见的销售类型重点摘要 64
第4章 间接渠道 68
4-1 只有一个中间商的间接销售类型 68
4-2 有两个中间商的间接销售渠道类型 79
4-3 有三个中间商的间接销售类型 82
4-4 间接渠道常见的销售类型重点摘要 84
第5章 垂直整合及联盟合作式渠道 84
5-1 垂直整合式渠道 90
5-2 联盟合作式渠道 98
5-3 垂直整合及联盟合作式渠道重点摘要 101