- 作 者：付守永著
- 出 版 社：北京：企业管理出版社
- 出版年份：2016
- ISBN：9787516412695
- 标注页数：176 页
- PDF页数：187 页
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第一讲 路不“言”不痛 3
第一课 影响企业生死存亡的五大问题 3
问题一：为什么你的产品赚不到钱？ 3
问题二：为什么你的项目招不到商？ 8
问题三：为什么你的企业融不到资？ 11
问题四：为什么你的企业上不了市？ 14
问题五：为什么你的企业不值钱？ 19
第二课 没有不赚钱的事业，只有不会路演的人 23
乔布斯成就了苹果，路演成就了乔布斯 23
乔布斯的强逻辑路演与罗永浩的感性演说 28
乐视布局，贾跃亭大开“演”界 32
第三课 得言技者俘获人心，得演技者金权天下 37
路演铁三角：强逻辑、高价值、大体验 37
克服路演的两只拦路虎 43
走出路演的两大误区 48
经典路演——8分钟路演 52
第二讲 路不“演”不通 57
第四课 谁来演：现身说法是最好的表达 57
老板——不做广告，做自营销 57
管理者——散播期待感 62
客户——一句胜千言 66
第五课 演给谁：用户模式大于一切 69
政府——善用光环语言激发认同 69
投资者——像创作艺术一样展示项目价值 74
经销商——让命运共同体成为招商的源头 80
消费者——解决痛点，超越预期 85
第六课 怎么演：潜入大脑，而非劈开脑海 91
成功路演的定海神针 91
成功路演的两大神器 95
成功路演的三板斧头 99
成功路演的文房四宝 102
成功路演的五味俱全 106
成功路演的六出奇计 112
成功路演的七窍玲珑 118
第七课 在哪演：虚拟而又现实的主战场 125
线上路演：“互联网＋”并不神秘，只是提高效率 125
线下路演：立足于用户，取决于终端 130
微路演：不可小视数以万计的微信用户 133
第三讲 路不“验”不“同” 139
第八课 身体验：从相信、认可到追随 139
客观体验——精心修饰的数据 139
主观体验——超酷词汇的使用 144
返璞归真的难忘体验 147
第九课 心体验：发现存在已久而未被满足的需求 151
了解人欲：人需要证明的是存在感 151
悟透人性：让不同的人需求同质化 155
赢得人心：如果他人路演，会说些什么 158
第十课 脑体验：提升价值创造力，改变消费意识 161
价值设计：你要成为救世主 161
价值传递：你要做的是从0到1 166
价值呈现：精心描述通向未来的路线图 169
后记 173
致谢 175