- 作 者：赵勇，郑启明主编
- 出 版 社：北京：中国经济出版社
- 出版年份：2004
- ISBN：7501762570
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第一章 创造企业获利的源泉 3
1.1 什么是卖点 3
1.2 “龙生龙”，环境滋生卖点 8
1.3 追踪索影谈未来 17
第二章 纷繁的市场中寻卖点 35
2.1 把握市场，透视环境 35
2.2 什么顾客对你最重要 55
2.3 在市场中与竞争者“博弈” 69
第三章 以铜为镜，认识自我 87
3.1 战车编队——行业的发展前途 87
3.2 战车能源——企业资源丰度 103
3.3 弹药威力——产品竞争力强弱 119
3.4 作战计划——企业的战略 127
第四章 万绿丛中一点红——卖点 154
4.1 从市场网格结构看卖点 154
4.2 锁定“一点红”：抓住卖点的目标市场 165
4.3 精雕细琢：卖点市场机会评价与优化 171
4.4 卖点就是那“一点红” 185
第五章 学会把握卖点：目标与计划 194
5.1 充满自信：相信自己对卖点的判断 194
5.2 把握卖点，目标计划先行 210
第六章 机不可失，大胆实施卖点营销战略 236
6.1 盈利期限：从卖点生命周期看卖点营销 236
6.2 卖点形式：哪种营销战略是公司最适合的？ 255
6.3 多元化：合理的卖点营销组合非常重要 271
第七章 卖点也要有形象：打造黄金卖点 286
7.1 大视野大创意定位卖点 286
7.2 创立卖点品牌，实施卖点策略 295
7.3 真诚服务客户，获得社会认同 320
第八章 把潜在的卖点变成现实的 330
8.1 推出卖点的途径 330
8.2 针对卖点，选择合适的营销理念 342
8.3 玩玩手段会更有利 360
第九章 使人耳熟能详：媒体的重要作用 368
9.1 广告文化——宣传卖点的灵魂 368
9.2 卖点广告创意 381
9.3 卖点广告的败笔 389
9.4 卖点广告的传播 392