- 作 者：于长江，苏华著
- 出 版 社：北京：中国铁道出版社
- 出版年份：2016
- ISBN：9787113220655
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第一章 营销新思维与点爆破 1
1.营销新思维 1
快速变化、同质竞争背后的原因 2
企业突破成长机会在于点爆破 3
2.点爆破释义 10
中国营销的传承与突破 11
解码爆破行销战略 14
中国企业正跨过生死线 18
【案例】费列罗的点爆破营销思维 24
第二章 爆破营销的实效法则 26
1.点爆破的四大特点 26
点爆破的选择性 26
点爆破的集中性 28
点爆破的多容性 31
点爆破的实效性 34
2.点爆破的五大要素 39
模式创新，做规则的破坏者 39
具有爆破力的品牌诉求 42
有爆破力的传播战术组合 45
打造有爆破力的品牌管理系统 61
有节奏地推进，实施连环爆破 63
【案例】畅润华益生菌冻干粉的爆破营销 65
第三章 爆破营销的实施路径 72
1.目标市场区域的选择 72
影响目标市场区域的因素 72
如何选择爆破实施点 73
2.活动时间点 73
爆破营销活动的时间 73
以何种姿态实施爆破营销活动 73
3.前期宣传 74
爆破营销前一个月的整体企划 74
爆破营销活动的宣传与造势 74
4.人员组织架构 75
广告宣传组主要职责 75
小区推广组主要职责 75
节目策划组主要职责 76
产品保障组主要职责 76
【案例】雅兰广州六店的爆破营销活动 76
第四章 爆破营销的心智策略 78
1.洞察“中国式”消费者 78
爆破营销是一场心理战 79
洞察中国大众消费群 80
“精众”时代的营销策略 81
2.通过沟通捕捉消费者心灵 82
消费者购物行为模型解析 82
沟通可以影响消费者购买决策 85
如何做到有效沟通 86
【案例】丁桂儿脐贴营销占据消费者心智 87
第五章 爆破营销的品牌战略 90
1.打造第一品牌的五大战略路径 90
抢位：多头竞争，抢得第一品牌 92
占位：红海营销，占据第一品牌 93
立位：创立新品类，自创“蓝海” 94
替位：品类替代，移花接木 94
挤位：参与竞争，实现双赢 96
2.成就品牌后如何守住第一 96
继续实施既定战略 97
保持主动的态势 97
保持原有品牌活力 98
积极创新下一个“第一” 99
【案例】西大洼品牌占位造就王者归来 100
第六章 爆破营销的品牌爆破 106
1.采取低成本的品牌爆破战术 106
公关事件的爆破 107
新闻平面的爆破 107
营销活动的爆破 108
创意沟通的爆破 109
2.品牌爆破的四大法则 110
兵力集中法则 110
守正出奇法则 111
系统执行法则 112
速度制胜法则 113
3.注重品牌修炼，持续领先品牌 114
找到品牌灵魂 117
明确品牌愿景 119
统一品牌调性 120
理性品牌延伸 120
规划品牌架构 121
4.互联网是品牌爆破的新战场 122
互联网传播的四大特点 123
如何在互联网上实施品牌爆破 124
【案例】韩诺，开创女性护理品牌新纪元 124
第七章 爆破营销方式及案例 130
1.整合营销方式 130
案例：六月鲜“年轻人的欣厨主义”春节整合营销 131
2.资源营销方式 134
案例：动感地带的市场资源营销 134
3.口碑营销方式 136
案例：FlyingPie别出心裁的口碑营销 136
4.终端爆破方式 138
案例：某经销商的终端爆破营销 138
5.公益营销方式 140
案例：济南乳腺病医院公益行销引爆品牌发展 140
6.文化营销方式 144
案例：饺子酒，咱中国人的酒 144
7.招商营销方式 149
案例：P公司新品招商成败启示录 149