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第一篇 认识医药市场营销 3
第一章 医药市场营销基础知识 3
第一节 市场营销概述 3
第二节 市场营销观念的发展 10
第三节 市场营销的新进展 14
第四节 医药市场营销 21
第二篇 寻找医药市场营销机会 29
第二章 医药市场调查与预测 29
第一节 医药市场调查 29
第二节 医药市场预测 37
第三章 医药市场营销环境分析 48
第一节 医药市场营销环境概述 48
第二节 医药市场营销宏观环境 53
第三节 医药市场营销微观环境 62
第四章 医药消费者市场及其购买行为 72
第一节 医药消费者购买行为概述 72
第二节 医药消费者购买行为决策过程 75
第三节 影响医药消费者购买行为的因素 80
第五章 医药市场细分和目标市场选择 92
第一节 医药市场细分 92
第二节 医药目标市场选择 100
第三节 医药市场定位 105
第三篇 确定医药市场营销策略 115
第六章 医药产品策略 115
第一节 医药产品及其整体概念 115
第二节 医药产品组合策略 124
第三节 医药产品市场生命周期及营销策略 129
第四节 医药新产品开发策略 132
第七章 医药产品定价策略 139
第一节 医药营销价格概述 139
第二节 医药营销的定价目标与定价策略 149
第三节 医药营销的定价方法 155
第四篇 管理和传递营销策略 167
第八章 医药分销渠道管理 167
第一节 医药分销渠道设计 167
第二节 医药分销渠道管理 181
第三节 我国现行药品渠道模式及发展趋势 185
第九章 医药市场促销 191
第一节 医药市场促销组合 191
第二节 医药人员推销 193
第三节 药品广告策略 197
第四节 医药营销公共关系 206
参考文献 219