市场营销案例 1 营销风云录

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1　营销风云 1

风云起伏话巨人——最值得研究的企业案例凤陶 1

新飞展翅高飞赵明红 7

爱普生：项庄舞剑，意在沛公李飞 11

格兰仕光波炉营销全程实录王建红 13

移动与联通的精彩博弈戴世富 19

汇源营销探秘刘佳 23

康师傅的市场攻略王冲 27

2　策划与创意 30

山庄老酒唐山市场主题活动策划扫描许喜林　郝振义 30

神龙汽车，“终身用户”＋“试乘试驾” 杜刚 34

一次策划卖出两年货——贵州桃子促销记龚光程 36

东阿阿胶在北方市场的品牌策划于长江张金龙 38

3　销售前沿 42

A公司痛失代理权毛明铭 42

用行为打动顾客梁业廷 45

夺回失去的订单雷蒙 46

看亿元产品如何成交程静海 50

4　营销课堂 54

商家的“最终解释权”不得违背常理姜亚兰华军 54

销售能力测试戴富瑞博士（Dr.Andre Davril） 55

5　案例研讨 57

“洁豹”除雪车的销售问题秦炳海 57