服装市场营销

1　服装市场营销概述 1

1.1　服装业在社会发展中的地位 2

1.2　服装业在全球经济中的地位 4

1.3　服装产业的新发展 4

1.4 服装营销——一门最具有理论与实践意义的学问 5

1.5　管理和营销管理的定义 7

1.6　服装市场营销教材的宗旨、内容和目标 8

2　服装消费与社会环境 9

2.1　生产技术进步与生活演变 9

2.2　服装商品的需求与供给 14

2.3　营销环境的演变及营销导向 17

2.4　服装与社会环境 20

3　服装商品的源与流 30

3.1　服装商品的材料及性能 31

3.2　服装商品的生产 34

3.3　服装商品的流通 39

4　服装国际贸易与营销环境 46

4.1　服装国际贸易现状 47

4.2　全球服装贸易结构 58

4.3　世界时装中心及其影响 61

4.4　世界服装市场及趋向 63

4.5　服装国际市场营销 64

5　服装消费心理与行为 76

5.1　消费者需求 76

5.2　消费者决策模型 78

5.3　服装消费者的选择理由 79

5.4　服装消费者购买行为模式 80

5.5　影响服装消费心理与行为的因素 81

5.6　服装消费行为与企业行为 85

5.7　案例分析 89

6　服装流行传播与消费需求 94

6.1　关于流行的几个概念 95

6.2　服装流行的原则 98

6.3　服装流行的预测 99

6.4　流行的变化 103

6.5　服装流行传播 104

6.6　流行的生命周期理论 106

6.7　不同的消费群体 107

6.8　传播技术对流行的影响 108

6.9　消费者需求的形成 114

7　服装设计师与服装市场营销 115

7.1　服装设计与设计师 116

7.2　设计师与市场信息 116

7.3　设计师与流行 117

7.4　设计师的分类与品牌 118

7.5　设计师与服装企业 118

7.6　设计师的工作内容 121

7.7　设计师的营销活动 124

7.8　中国服装设计师走向世界 125

8　服装市场调研与预测 128

8.1　市场调研与预测的重要性 129

8.2　服装市场调研 130

8.3　服装市场预测 142

9　服装业组织结构和企业开发模式 148

9.1　服装业组织结构 149

9.2　服装企业开发模式 156

9.3　服装业的发展 163

10　服装市场细分与目标市场定位 170

10.1　市场细分和目标市场定位的作用与意义 170

10.2　市场细分的方法 172

10.3 目标市场的选择 177

10.4　服装市场定位 179

10.5　市场细分和大批量经营 183

10.6　童装品牌的STP案例分析 184

11　服装商品策划 188

11.1　服装商品策划的基础知识 189

11.2　服装商品策划战略 192

11.3　服装商品策划的组织工作 197

11.4　服装商品策划的实施要素 199

11.5　服装包装设计 204

11.6　商品策划的主题确定 205

11.7　案例：Z＋品牌策划方案 205

12　服装价格定位 211

12.1　价格理论 211

12.2　影响服装价格定位的因素 214

12.3　服装的定价策略 217

12.4　服装定价决策模型 224

12.5　服装价格管理和调控 227

13　服装促销策略 229

13.1　服装业促销的特点 229

13.2 服装广告（fashion advertising） 231

13.3　公共宣传（publicity） 234

13.4 人员推销（personal promoting） 237

13.5　服装零售店促销的特殊问题 239

13.6　销售推广（sales promotion） 241

13.7 POP（point-of-purchase）促销 242

13.8　时装表演 243

14　服装营销渠道 247

14.1　服装营销渠道及作用 247

14.2　服装营销渠道的组织结构与分类 249

14.3　营销渠道决策 253

14.4　无店铺销售 254

14.5　连锁经营 260

14.6　营销渠道的管理和实体分配 263

15　零售策略 273

15.1　服装零售业态的分类与发展 274

15.2　服装零售决策 279

15.3　服装零售的氛围与目标市场 281

16　服装业的未来 288

16.1　新材料 289

16.2　计算机技术在服装业的应用 293

16.3　服装QR 310

16.4　服装EDI标准 311

主要参考文献 317