市场营销案例 2 营销大沉浮

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1　沉浮故事三株：成败转瞬间张建华 1

不再舞动的春都火腿闫东 4

大宇破产之谜康俊 7

聚焦老字号赵建峰 10

百年老店关门的警示凡言 14

“标王”秦池启示录马书光 17

“哈慈帝国”沉入海底于秀慧 21

痛惜旭日升芷若 24

健力宝七大败因仵宏元 29

2　策略制胜百事可乐的“销售执行”策略赵静 32

安利的全方位销售激励何义杰 35

湖南正虹公司转败为胜的促销策略董宝泉 37

MOTO：秀出你的精彩——摩托罗拉手机市场推广新策略杨剑锋 39

可口可乐三位一体的奥运策略刘伟 42

细评麦当劳涨价彭静莉 45

3　营销课堂成交策略之运用杨晶 48

组织高效的销售例会陈宁赵明红 52

4　案例研讨“爽口”黑啤的夭折王同 54

案例分析：——“洁豹”除雪车的销售问题白海军 58