20岁创业，30岁立业

计划——谋定而后动 2

尝试改变自己，培养创业成功者的个性特质 2

不做学院派，掌握广泛而实际的商业知识 6

放眼社会，关心大事，做发现商机的有心人 10

少些自我意识，多点团队精神 14

不意气用事，慎重选择创业方向 18

量“财”是用，慎重选择创业模式 23

全面、细致地拟一份创业计划书 27

不投机取巧，正规手续“一个都不能少” 32

创业成功素质自测一：创业潜质 36

财务——多算者胜，少算者败 40

培养数字感，避免“差不多”现象 40

多学些财务知识，做自己的财务总监 44

准备充足的启动资金 48

精打细算，用计划控制变化 52

适当融资，借鸡生蛋 56

会计、税务申报不耍小聪明 60

缩短创业初期原始积累周期 64

让资金动起来，用好每一分钱 68

创业成功素质自测二：数字意识 72

管理——攘外必先安内 74

团队之间约法三章，明确权责 74

没有规矩，不成方圆，但不拘泥于规章制度 78

宁可小而精，不要大而全 82

扬长避短，唯才是用 86

不以自己为核心，多关心你的手下人 90

以有效沟通、群策群力代替“一言堂” 94

有了利益不急于坐地瓜分 98

树立成本观念，改一掷千金为厉行节约 102

公私分明，别把企业变成夫妻店 106

创业成功素质自测三：管理能力 110

产品——打铁还须自身硬 114

用专注提高成功率 114

千招会不如一招精，以技术和特色制胜 118

进行逆向思维，以市场缝隙作为切入点 122

善于用法律武器保护你的商业创意 126

不提供产品，而提供理念 130

价比三家，慎重确定价格策略 134

引入科学管理，确保进销存环环相扣 138

不盲目学习别人的多元化策略 142

不断创新，延长产品生命周期 145

创业成功素质自测四：产品理念 150

营销——酒香也怕巷子深 152

避免闭门造车，多进行市场调研 152

不随波逐流，而要找到自己的细分市场 155

广告手段既传统，又有新意 159

选择最有利的商圈 164

让门店布置为营销加分 167

吸引眼球才能创造市场 170

不主观臆断，而用客户的想法引导客户 174

量入为出，以小投入换取大收益 179

创业成功素质自测五：营销观念 184

人脉——广结善缘，更多收获 190

潜伏在公司内部找人脉 190

动用多方力量，广建人脉网 195

对外部关系善加维护和利用 199

灵活变通，既全面开花，又遵循二八法则 203

不要高高在上，要善于留住回头客 206

践行服务的含义，争取101分满意 210

控制成本，用客户“生产”客户 214

创业成功素质自测六：人际关系 219

发展——人无远虑，必有近忧 222

生存重于发展，不能好高骛远 222

居安思危，才能走得更远 226

绘制企业时间表，学会放眼未来 230

自始至终坚持品牌战略 234

要长远发展，必须文化先行 237

懂得未雨绸缪，有效规避经营风险 241

扩张之前先做好样板市场 245

创业成功素质自测七：发展眼光 248