- 作 者：吕国平主编
- 出 版 社：杭州：浙江科学技术出版社
- 出版年份：2009
- ISBN：9787534136931
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第一单元 市场营销学基础知识 1
课题一 市场与市场营销 2
课题二 市场营销环境 9
课题三 消费者市场及其购买行为分析 13
课题四 目标市场营销战略 21
课题五 产品与品牌策略 25
课题六 价格策略 32
课题七 渠道策略 39
课题八 产品促销策略 44
练习与提高 54
第二单元 太阳能行业及市场现状 55
课题一 太阳能热水器产业及市场现状 56
课题二 太阳能其他产业及市场现状 65
课题三 太阳能行业发展中的热点问题 75
练习与提高 85
第三单元 太阳能市场开发策略 86
课题一 农村市场开发策略 87
课题二 城市市场开发策略 94
课题三 工程市场开发策略 100
课题四 国际市场开发策略 105
练习与提高 108
第四单元 太阳能营销渠道策略 109
课题一 营销渠道变革 110
课题二 太阳能专卖店 115
课题三 太阳能超市 127
课题四 太阳能政府采购 130
练习与提高 135
第五单元 太阳能品牌策略 136
课题一 企业品牌 137
课题二 服务品牌 141
课题三 品牌塑造策略 150
练习与提高 161
第六单元 太阳能产品创新与卖点策略 162
课题一 营销环境 163
课题二 产品创新策略 174
课题三 太阳能卖点策略 184
课题四 营销策划 188
练习与提高 209
第七单元 太阳能服务策略 210
课题一 服务现状及分析 211
课题二 企业服务策略 216
练习与提高 220
第八单元 太阳能区域市场开发与终端促销策略 221
课题一 区域市场开发策略 222
课题二 太阳能招商策略 232
课题三 终端促销策略 242
练习与提高 249
附录 250
附录一 太阳能热水器产业的“十五”回顾和“十一五”展望 250
附录二 太阳能热水器选购和使用知识 253
主要参考文献 260