三维谈判在至关重要的交易中扭转局面

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第一部分概述——三维谈判概要 1

第一章谈判的三个维度 3

第二章对协议进行三维障碍审核 25

第三章拟定三维战略，克服障碍 49

第二部分安排适当的谈判——“在谈判桌以外” 75

第四章确定适当的相关方 77

第五章明确所有的适当利益 103

第六章确定适当的无交易替代方案 127

第七章明确适当的次序，确定适当的基本步骤 149

第三部分怎样设计能创造价值的交易——“在绘图板上” 177

第八章向“东北方向”前进 179

第九章巧妙地楔合差异 203

第十章达成持久的交易 221

第十一章就交易的精神进行谈判 241

第四部分强调解决问题的战术——“在谈判桌上” 265

第十二章影响对方的看法以主张价值 267

第十三章解决共同的问题以创造和主张价值 299

第五部分实践中的三维战略——“让他们按你的想法办事” 327

第十四章逆向绘图，制定三维战略 329

第十五章思考要像战略家，行动要像投机分子 343

作者的话 369

注释 379

作者简介 405

三维谈判 在至关重要的交易中扭转局面