- 作 者：段强执笔
- 出 版 社：北京：中央广播电视大学出版社
- 出版年份：2009
- ISBN：9787304042776
- 标注页数：108 页
- PDF页数：116 页
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第一章 开裤子店入门必读 1
一 开裤子店的“钱”景有多大 1
二 怎样让你的小店更长寿 3
第二章 人潮人海中，哪里去选址 8
一 没有定位，就像在大雾中奔跑 8
二 锁定有效人流量 10
三 这些人选址真“独” 12
四 理性选址，懂得放弃 13
五 选址十谈 14
六 商场和街面店究竟哪个好 18
案例 小田的经历 19
第三章 酝酿一个好名字 23
第四章 快速办照一条龙 25
第五章 扮靓你的裤子店 26
一 轻装修重装饰，少花钱多办事 26
二 装修全程规划 27
三 裤子店装修全攻略 27
第六章 裤子店怎样进货 45
一 每个月要进多少货才能不赔钱 45
二 选择号码有什么讲究 45
三 怎样做一个“职业买家” 46
四 进货兵家七大忌 50
案例1 郁闷的小孟 52
案例2 “老狐狸”老周友情小贴士 国内主要服装批发市场概述 55
第七章 品牌服装店加盟须知 57
一 选择正确的加盟品牌 57
二 考察产品受欢迎程度 57
三 给自己算笔账，加盟后利润有多大 58
四 它是经营良好的公司吗 58
五 它的供货正常吗 59
六 它的培训和服务到位吗 59
第八章 裤子店的产品展示 61
一 主题展示受青睐 61
二 橱窗展示是灵魂 63
三 怎样做好店内陈列展示 67
四 裤子叠放与摆挂的技巧 68
五 陈列小贴士 71
第九章 怎样提高销售额 75
一 制造人气 76
二 开门迎宾 76
三 开场就引起顾客的好感 79
四 怎样了解顾客需求 81
五 迈向成交的重要一步——试穿 84
六 怎样把握好“临门一脚” 86
七 售后服务见功力 87
八 礼品发放 88
九 怎样培养顾客忠诚度 89
十 巧妙处理顾客异议 90
十一 导购在销售中要注意哪些问题 92
案例 导购促销实录 93
案例 经典的一折销售法 94
第十章 专家门诊 96
一 小区服装店经营不好怎么办 96
二 进货选码都需要哪些技巧 99
三 卖得不好的裤子要调货吗 99
四 裤子卖不上价怎么办 101
五 在新开业的商场里怎样做散货 102
六 怎样避免压货 102
七 服装店怎样应对淡季 103
八 员工纷纷跳槽怎么办 103
九 服装店常用的提成办法 105
工具箱 106
裤子常见腰围尺寸换算 106
裤子常见的尺码编法 106
名词解释 106
各类牛仔裤的特点和搭配 106
小测试——你适合开裤子店吗 107