- 作 者：张金，马亮著
- 出 版 社：北京：世界知识出版社
- 出版年份：2009
- ISBN：9787501236398
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第一章 项目筹备期 1
一、营销实施方案制订 1
二、营销平面布局图 8
三、营销产品目录表 8
四、营销道具和物料 10
五、营销组织系统 16
六、推广实施方案 18
七、各推广媒介特性分析 21
第二章 项目蓄水期 34
一、形象亮相 34
二、客户蓄积 37
三、数据处理 40
四、热度 43
五、蓄水期常见技术问题 45
六、蓄水期推广 49
第三章 项目预热期 55
一、各种预热方法 55
二、各种预热方法的组合应用 62
三、借势与造势 64
四、热度的评定 67
五、预热期常见技术问题 68
六、预热期推广 69
第四章 项目强销期 72
一、强销期的分类 72
二、强销期营销方法 74
三、强销期放盘方法 76
四、强销期现场管理 78
五、强销期常见技术问题 83
六、强销期推广 86
第五章 项目持销期 89
一、持销期的分类 89
二、持销期放盘方法 92
三、持销期现场管理 95
四、持销期常见技术问题 96
五、持销期推广 101
六、扫尾期营销 105
第六章 项目开业期 109
一、团队组建、部门建制 109
二、交房验收 112
三、二装进场 112
四、卖场包装 113
五、入场布货 115
六、开业彩排 116
七、开业期营销 118
八、开业期形象推广 118
九、开业庆典 121
十、开业促销 122
十一、开业期常见技术问题 124
第七章 项目养市期 129
一、管理思想 129
二、企划、客服部工作要点 131
三、市场、招商部工作要点 138
四、物业部工作要点 144
五、其他部门工作要点 145
六、闹事处理 146
七、部门协调会 147
八、市场起步 148
九、二次收租 149
十、常用促销方式 151
十一、员工绩效管理 159
附件1商业项目全程操作工作流程表 172
附件2某商业项目操作流程案例 181
附件3某商业项目营销推广策划案例 200
后记 232
中国商业房地产实操研修培训通知 235