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乔·吉拉德：世界最伟大推销员的致胜秘诀

作者：李津编著
出版社：北京：中央编译出版社
出版年份：2005
ISBN：780211120X
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目录 1

卷一　世界上最伟大的推销员——乔·吉拉德　 1

第一章　乔·吉拉德简介　 3

1　奋发向上的童年 5

2　坎坷的少年时期 7

3　一鸣惊人的辉煌 9

第二章　乔·吉拉德的成功秘诀　 13

1　世上没有秘密 15

2　不得罪一个顾客 16

3　更多地了解顾客 17

4　让顾客帮助你寻找顾客 19

5　让产品吸引顾客 20

5　诚实 21

7　真正的销售始于售后 23

第三章　乔·吉拉德经验谈　 25

1　推销就是推销自己 27

2　把握自我 37

卷二　保险业世界级的推销之神——原一平　 73

第一章　原一平简介　 75

1　独一无二的原一平 77

2　恶名昭彰的大顽童 79

3　永不服输的“矮冬瓜” 81

4　为“复仇”不畏辛酸 83

5　公园是我“家” 85

6　击破预言 87

第二章　原一平经验谈　 89

1　成功秘诀 91

2　成功技巧 109

卷三　世界第一流推销训练大师——汤姆·霍普金斯 147

第一章　汤姆·霍普金斯简介　 149

1　销售大师 151

2　训练大师 152

第二章　汤姆·霍普金斯经验谈 153

1　推销的艺术 155

2　推销的秘密 178