- 作 者：强振宏编著
- 出 版 社：北京：北京大学出版社
- 出版年份：2004
- ISBN：7301074948
- 标注页数：246 页
- PDF页数：263 页
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目录 1
第一章 市场分析及竞争策略 1
◎ 技能点1 如何进行有效的市场调查 2
◎ 技能点2 如何分析公司宏观营销环境 6
◎ 技能点3 如何分析公司微观营销环境 10
◎ 技能点4 如何分析公司的竞争地位 14
◎ 技能点5 如何进行市场细分 17
◎ 技能点6 如何确定目标市场 21
◎ 技能点7 如何进行市场定位 25
◎ 技能点8 如何实施市场定位策略 29
◎ 技能点9 如何选择市场竞争战略 33
◎ 技能点10 如何实现差别化 37
第二章 形象策划 43
◎ 技能点1 如何选择进行形象策划的恰当时机 44
◎ 技能点2 如何导入形象策划系统 48
◎ 技能点3 如何塑造公司形象 52
◎ 技能点4 如何进行理念识别策划 55
◎ 技能点5 如何进行行为识别策划 59
◎ 技能点6 如何进行视觉识别策划 64
第三章 产品策划 69
◎ 技能点1 如何进行产品导入期策划 70
◎ 技能点2 如何进行产品成长期策划 74
◎ 技能点3 如何进行产品成熟期策划 77
◎ 技能点4 如何进行产品衰退期策划 81
◎ 技能点5 如何进行产品组合策划 84
◎ 技能点6 如何进行产品包装策划 88
◎ 技能点7 如何进行产品品牌策划 92
第四章 价格策划 97
◎ 技能点1 如何选择定价目标 98
◎ 技能点2 如何进行定价环境分析 102
◎ 技能点3 如何给产品定价 106
◎ 技能点4 如何修订价格 110
◎ 技能点5 如何实施价格变动策略 115
◎ 技能点6 如何对竞争对手的价格变动做出反应 120
第五章 渠道策划 125
◎ 技能点1 如何进行分销渠道设计 126
◎ 技能点2 如何选择分销渠道 130
◎ 技能点3 如何进行销售政策策划 134
◎ 技能点4 如何管理分销渠道 139
◎ 技能点5 如何解决渠道冲突 144
◎ 技能点6 如何进行物流策划 148
第六章 促销策划 153
◎ 技能点1 如何进行促销组合策划 154
◎ 技能点2 如何进行广告策划 159
◎ 技能点3 如何进行营业推广策划 166
◎ 技能点4 如何进行人员推销策划 171
◎ 技能点5 如何进行公共关系策划 176
第七章 服务策划 181
◎ 技能点1 如何针对纯粹性服务做策划 182
◎ 技能点2 如何细分服务营销策略 185
◎ 技能点3 如何进行服务方案策划 189
◎ 技能点4 如何进行依附产品型服务的营销策划 193
◎ 技能点5 如何进行产品附加服务策划 197
◎ 技能点6 如何进行新产品伴随服务策划 200
第八章 整合策划 203
◎ 技能点1 如何确立整合营销策划的基本流程 204
◎ 技能点2 如何开发有效传播 208
◎ 技能点3 如何设计信息传递 213
◎ 技能点4 如何编制总营销传播预算 216
◎ 技能点5 如何进行营销观念的整合 219
第九章 营销策划管理 223
◎ 技能点1 如何进行营销组织形式策划 224
◎ 技能点2 如何对销售队伍进行设计 228
◎ 技能点3 如何管理销售队伍 232
◎ 技能点4 如何进行以整体利益为导向的营销战略策划 237
◎ 技能点5 如何控制年度计划 241
◎ 技能点6 如何执行营销策划 244