如何进行产品定价

目录 1

第一章　产品定价程序 1

◎ 技能点1 如何按照正确的程序为产品定价 2

◎ 技能点2 如何把握外部环境因素对定价决策的影响 7

◎ 技能点3　如何确定企业内部因素对定价决策的影响 11

◎ 技能点4　如何理解定价战略与市场需求的关系 14

◎ 技能点5 如何确定定价原则 18

第二章　选择定价目标 21

◎ 技能点1 如何进行定价目标的选择 22

◎ 技能点2 如何以利润为导向选择定价目标 26

◎ 技能点3 如何以销售为导向选择定价目标 29

◎ 技能点4 如何以竞争为导向选择定价目标 32

◎ 技能点5 如何以树立企业形象为导向 34

选择定价目标 34

◎ 技能点6　如何以企业生存为导向选择定价目标 38

第三章　定价信息的收集及价格预测 41

◎ 技能点1 如何把握对企业定价有用的信息 42

◎ 技能点2 如何收集价格信息 45

◎ 技能点3 如何对价格信息进行加工处理 47

◎ 技能点4　如何确定价格预测的内容 50

◎ 技能点5　如何进行价格预测 53

◎ 技能点6 如何测量价格的敏感性 56

◎ 技能点7 如何用定性的方法进行价格预测 61

◎ 技能点8 如何用定量的方法进行价格预测 65

第四章　产品成本与利润的计算 69

◎ 技能点1 如何区分各种成本 70

◎ 技能点2 如何计算工业企业的产品成本 75

◎ 技能点3 如何计算商业产品的成本 78

◎ 技能点4 如何计算产品的市场营销成本 81

◎ 技能点5 如何确定产品价格中的利润 84

◎ 技能点6 如何计算产品价格中的税金 87

第五章　产品定价方法 91

◎ 技能点1 如何使用成本加成定价法 92

◎ 技能点2 如何使用目标利润定价法 96

◎ 技能点3 如何使用边际成本定价法 99

◎ 技能点4 如何使用损益平衡定价法 102

◎ 技能点5 如何使用认知价值定价法 105

◎ 技能点6 如何使用价值定价法 110

◎ 技能点7 如何使用通行价格定价法 113

◎ 技能点8 如何使用增量成本定价法 115

◎ 技能点9 如何使用密封投标定价法 119

第六章　产品定价策略 123

◎ 技能点1 如何对新产品定价 124

◎ 技能点2 如何针对产品生命周期的不同阶段进行定价 130

◎ 技能点3 如何使用心理定价策略 135

◎ 技能点4 如何进行地理定价 140

◎ 技能点5 如何进行差别定价 144

◎ 技能点6 如何为互联网销售产品定价 147

◎ 技能点7 如何进行零定价 154

◎ 技能点8 如何进行价格折扣和折让 159

◎ 技能点9　如何进行动态定价 163

◎ 技能点10　如何进行产品组合定价 168

第七章　价格变更策略 173

◎ 技能点1 如何选择提价时机 174

◎ 技能点2 如何进行提价 177

◎ 技能点3　如何降低顾客对提价的抵触情绪 181

◎ 技能点4　如何进行降价 184

◎ 技能点5 如何避免降价风险 188

◎ 技能点6　如何预测消费者和竞争对手对价格变动的反应 192

◎ 技能点7 如何应对价格战 197

第八章　典型行业定价 201

◎ 技能点1 如何对服务业定价 202

◎ 技能点2 如何对餐饮业定价 206

◎ 技能点3 如何对房地产进行定价 209

◎ 技能点4 如何对批发经销商定价 213

◎ 技能点5 如何对零售业定价 216