宝洁营销攻略

目录 2

第一章　宝洁的营销力 2

1.1　品牌力　 2

1.2　创新力　 5

1.3　研发力　 7

1.4　文化力　 11

链接1：宝洁公司发展一览表　 16

链接2：宝洁公司大事记　 17

第二章　宝洁的营销战略 17

2.1　价格战略　 25

2.2　产品组合　 29

专题1：企业定价战略　 31

专题2：产品组合策略　 34

第三章　宝洁的营销模式 39

3.1　事件营销　 39

3.2　知识营销　 45

3.3　共生营销　 47

3.4　伙伴营销　 48

3.5　公益营销　 50

专题：共生营销的实施步骤　 53

第四章　宝洁的产品开发与上市 53

4.1　新产品开发　 57

4.2　新产品上市　 62

第五章　宝洁的销售通路管理 65

链接：宝洁的新产品举例　 65

5.1　推拉式管理　 67

5.2　数字化管理　 71

5.3　终端管理一：小店管理　 73

5.4　终端管理二：大店管理　 79

第六章　宝洁的广告攻势 79

6.1　持续的广告攻势　 83

6.2 USP广告理念　 87

6.3　电视广告　 90

6.4 平面广告　 95

6.5　网络广告　 98

7.1　派送促销　 101

第七章　宝洁的促销组合 101

7.2　售点促销　 104

7.3　非专柜促销　 106

7.4 RoadShow 111

第八章　宝洁的关系策略 111

8.1　分销商关系　 115

8.2　广告商关系　 118

8.3　消费者关系　 122

8.4　竞争者关系　 125

8.5　内部顾客关系　 128

第九章　宝洁的品牌方略 131

9.1　品牌理念　 131

9.2　品牌经理制　 135

9.3　品牌模式一：功能品牌　 139

9.4　品牌模式二：价位品牌　 141

9.5　品牌战略一：多品牌　 142

9.6　品牌战略二：品牌延伸　 145

9.7　品牌战略三：大品牌　 146

案例：联合利华的品牌策略　 148

第十章　宝洁的营销创新 148

10.1　销售通路创新　 154

10.2　物流管理创新　 155

10.3　促销方式创新　 157

第十一章　宝洁的营销文化 157

11.1 宝洁的PVP　 159

11.2　消费者至上　 163

11.3　发展优异产品　 166

11.4 创造独特品牌　 167

11.5　放眼未来　 169

案例：联合利华的企业理念　 171

第十二章　宝洁的人才机制 171

12.1 员工招聘　 173

12.2　人才培养　 178

12.3　绩效评估　 184

12.4 人才激励　 188

12.5　薪酬体系　 191

12.6　团队管理　 193

案例：欧莱雅的人才策略　 196

第十三章　宝洁VS联合利华 196

13.1　解析联合利华　 199

13.2　角逐美利坚　 203

13.3　对垒中国　 206

链接：联合利华与宝洁对比　 210

第十四章　宝洁的主打品牌营销 210

14.1　海飞丝　 211

14.2　玉兰油　 214

14.3　帮宝适　 217

14.4　护舒宝　 219

14.5　品客　 224

第十五章　宝洁的E化营销 228

15.1 网络调研　 228

15.2 电子商务　 230

15.3　E化营销管理　 232

案例：联合利华的E化策略　 235

第十六章　宝洁的全球营销 235

16.1　全球化原则　 239

16.2　本土化战略　 246

专题：全球营销的特点　 250

案例：联合利华的品牌本土化　 252

第十七章　宝洁的中国行销策略 252

17.1　从合资到独资　 256

17.2　竞争与挑战　 258

17.3　反思与应变　 261

链接：宝洁在华基本情况　 264

案例：联合利华的中国攻略　 266