博弈一个中国经销商的实战案例

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目录引言　 1

序曲　创业开端　 1

第一章　加盟汇源——与“上线”的博弈　 15

第二章营销战役：攻克山东市场　 31

第三章　被套之后的放套——与“下线”的博弈　 47

第四章　打造一支强有力的销售团队　 71

第五章　天罗地网抢占市场终端　 85

第六章　好品牌　大炒作　 99

第七章　大卖场的潜规则　 119

第八章　代理权之变——善于“舍”“得”　 141

第九章　特通渠道的特别利益　 155

第十章　餐饮渠道的竞争升级　 167

第十一章　营造氛围　快速成长　 181

后记　经销商转型　 195

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