银色市场营销

目录 3

第一篇　基础篇 3

第一章　席卷全球的银色浪潮 3

第一节　世界的老龄化趋势 4

第二节　中国老龄化的特点 9

第二章　潜力巨大的银色市场 18

第一节　国外银色市场的发展 18

第二节　英国银色市场研究 24

第三节 中国银色市场的现状及发展 27

第四节　银色市场容量与购买力分析 30

第五节 老年消费者对银色市场的评价及发展对策 32

第三章　前景诱人的银色产业 40

第一节　国外银色产业的发展 40

第二节　中国银色产业的发展现状 44

第三节　中国银色产业发展对策 51

第四章　不断改变的消费行为 60

第一节　国外老年消费者行为研究概述 60

第二节 传统理论对老年消费者消费行为特征的表述 70

第三节　现代老年消费者消费行为特征的演变 72

第四节　我国老年消费者的生活方式及消费特征 76

第二篇　战略篇 89

第五章　银色市场营销 89

第一节　美国老年市场细分模型简述 89

第二节　其他老年市场细分模型简介 97

第三节　对我国老年市场的界定 99

第四节　银色市场营销策略 102

第六章　银色产品策略 106

第一节　银色产品组合 106

第二节　银色产品生命周期 121

第三节　银色新产品开发 126

第四节　银色品牌策略 132

第五节　银色产品包装策略 143

第六节　老年服务策略 147

第七章　银色市场定价 153

第一节　银色产品定价的影响因素 153

第二节　银色产品“定价捷径”的可行性思考 162

第三节　银色产品的目标定价策略 166

第四节　银色产品的价格调整策略 176

第一节　广告 182

第八章　银色促销策略 182

第二节　促销 197

第三节　公共关系 204

第四节　人员推销 210

第九章　银色分销策略 215

第一节　银色通路现状 215

第二节　银色终端分析 218

第三节　银色渠道组合策略 222

第四节　银色终端选址与布局策略 229

第五节　银色产品的国际分销策略 234

第三篇　市场篇 245

第十章　老年公寓市场营销 245

第一节　呼之欲出的银色财富 245

第二节　银色雪球滚动的尴尬 248

第三节　扑朔迷离的银色需求 251

第四节　价值单元细分——堪破多极化迷阵 255

第五节　“一对一”开发模式度身定制 258

第六节　物业管理“超亲情”渗透 260

第七节　“老有所屋”的营销跨越 261

第一节　产品开发——创意获取与概念营运 268

第十一章　老年保险市场营销 268

第二节　整体构思——产品推广四部曲 272

第三节　前瞻性蓄势——品牌塑造 278

第四节　走近老年人——三种干预模式 281

第五节　永续型销售——口碑营销 283

第十二章　老年旅游市场营销 287

第一节　老年旅游，方兴未艾 287

第二节　老年旅游市场的整体培育 289

第三节　淡季老年旅游市场开拓策略 298

第四节　老年旅游产品营销设计 300

第一节　保健品，幸运的朝阳产业 305

第十三章　老年保健市场营销 305

第二节　畸形发展的健康事业 309

第三节　“药健字”退市，洋保健品增势 313

第四节　保健品广告的困惑 315

第五节　新概念营销模式的启用 317

第六节　决战保健品营销终端 323

附录1 327

附录2 337

主要参考文献 346