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- 作 者：张鹤编著；周莉，王文博，李冬插画
- 出 版 社：北京：中国轻工业出版社
- 出版年份：2005
- ISBN：7501950954
- 标注页数：124 页
- PDF页数：131 页
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第1章 铺货——随时随地买到产品 7
1．货该往哪里铺 7
2．如何克服铺货阻力 10
3．广告铺货 26
第2章 理货——让产品脱颖而出 33
1．划分终端 34
2．日常理货职责 35
3．不让终端牵着鼻子走 39
4．争取最“优惠的陈列条件” 40
5．争取最佳的陈列位置 43
6．强化和巩固产品的陈列地位 47
7．培训终端销售人员 51
8．对理货人员加强管理 52
1．看易实难的导购环节 57
第3章 导购——用嘴巴做广告 57
2．导购设置的原则 59
3．导购员的管理策略 61
4．如何刺激导购人员的积极性 65
第4章 售点广告——唤醒消费者 69
1．让你的售点广告“鹤立鸡群” 69
2．整合使用多种售点广告 76
3．让零售商接受售点广告 79
第5章 终端促销——刺激消费者购买 83
1．促销的几种形式 83
2．根据促销目的选择促销方式 100
3．如何避免过度促销 103
第6章 管理零售价格——保证渠道畅通 111
1．严格控制价格体系 111
2．价格卖穿后的挽救措施 112
3．防止假货冲击零售价格 120