成功的谈判技巧

作者：华力译
出版社：世一书局
出版年份：1980
ISBN：
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第一章谈判的真意 1

第二章密切的合作 21

第三章参与谈判之人 33

第四章准备协商 47

第五章潜存的假定 67

第六章什么能激发我们 83

第七章协商与需要理论 91

第八章认清需要 103

第九章协商技巧 121

第十章生活实例 145

平衡的需要 147

安全的需要 156

爱和归属的需要 163

自尊的需要 172

自我实现的需要 178

求知的需要 186

爱美的需要 196

第十一章大功告成 203