商业圣经 全美百年顶尖CEO智慧宝典 II

第一部分　推销技巧和以顾客为中心 6

阿尔弗雷德·莱昂：　　　　　首先推销你自己 6

目录 6

罗伯特·伍德罗夫：　　 你所在的销售行业 14

米尔顿·福劳歇姆： 　　设计你即将要开创的事业 26

裘力斯·弗雷希曼： 　　　 管理中的三个关键要素 36

约翰·约翰逊： 　　　 如何在5分钟甚至更短的时间内将任何东西推销给任何人 47

托马斯·沃特森：　　　　 用诚意去销售 54

大卫·萨尔诺夫：　　 不可思议的未来 70

第二部分　前进的梦想 70

王嘉廉： 　　　　　 技术前景 80

托马斯·艾尔瓦·爱迪生： 　　　 机器和进步 86

罗伯特·N·诺伊斯： 　　　　 创新——成功的果实 95

比尔·盖茨： 　　　奥林匹斯山的一瞥 107

第三部分　激励因素和激励者 118

拉尔夫·拉扎勒斯：　　　　 东方地毯事件 118

路易·F·斯威夫特： 　　　　 我培养出来的人比我雇佣的人优秀 133

约翰·H·帕特森： 　　　 我是如何让别人理解和接受我的观点的 145

查尔斯·W·帕特森：　　 商业活动是年轻人的游戏 162

安德鲁·卡耐基： 　　　 商业活动的秘密在于对人的管理 168

T·科利曼·杜邦：　　　 你是固定职业者还是结果取向者 175

西奥多·N·维尔： 　　　　 如何造就成功的商人 182

第四部分　人格品质在商业活动中的重要性 196

彭雷： 　　　　　期望是一回事，下决心是另一回事 196

贺拉斯·格利雷： 　　　 获得商业成功的秘诀 212

亨利·卢斯： 　　　　　 商人的成功品质 218

哈罗德·格林： 　　　　　 不是酒精中毒症，而是自我膨胀症 227

哈维·法尔斯通： 　　　　 我对人性的了解 242

本杰明·富兰克林： 　　　　　 通往财富的道路 259

第五部分　成功的企业领导 278

大卫·奥杰尔维：　　　 领导的艺术 278

马文·鲍威尔： 　　　　 论领导能力 286

布勒·皮肯斯： 　　　　　 论领导能力 300

欧文·扬格： 　　　　 怎样解读商业气候征兆 315

理查德·希尔斯： 　　　　 在商业管理背后的人 325

玫琳·凯伊·阿希： 　　　 倾听的艺术 332

约翰·小韦尔奇： 　　　　　　 成功的经验 339