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- 作 者：沈鸿英编著
- 出 版 社：北京：经济管理出版社
- 出版年份：2004
- ISBN：780162906X
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目录第一章 女子服装店的概况和特性 1
一、服装业的现状 3
二、女装店环境变革和战略目标 7
三、女装店经营者的特性和条件 16
第二章 选择繁荣之地的策略 23
一、地点是否优越，行业是否优越 25
二、选择女装店地点的条件 29
三、自然条件和店铺规模、商品构成的关系 37
第三章 商品选择的基本策略 43
一、主要商品根据商业圈来决定 45
二、基本商品的选择 50
第四章 采购影响商店盛衰 55
一、预测决定销售和利润 57
二、采购是店主自己的主张 58
三、谁采购最好 61
四、切实制定进货销货政策的方法 63
五、制定赚钱的采购网络 71
第五章 会赚钱的销售政策 77
一、采购来源策略和价格策略 79
二、赚钱的买卖技术 84
三、交易的好坏左右利益 86
第六章 形成买气旺盛的商店格局 89
一、商店布局决定商店的兴旺 91
二、生意好的店与生意差的店的差异 95
第七章 改善待客的方式 101
一、为何要考虑接待 103
二、接待和时装顾问 104
三、了解顾客潜在的需求 106
第八章 促进销售的方针 109
一、促销目标和促销技术 111
二、女装店促销的第一步——推销店名 114
三、新开业时期的促销技术 116
四、老店的促销策略 125