- 作 者：石章强著
- 出 版 社：北京：机械工业出版社
- 出版年份：2005
- ISBN：7111169476
- 标注页数：225 页
- PDF页数：245 页
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第一章 起点——业务代表，埋头拉车 1
没有选择，就是最好的选择 1
目录本书导读 3
自序 从业务员到营销总经理，到底有多远 4
《一个营销总监的辞职信》之后 4
从业务员到业务员 5
从业务员到营销总经理 6
销售，始于拜访和拒绝 6
从业务员到营销总经理，到底有多远 8
从业务员到营销总经理的“三点一线 9
背包、矿泉水和抹布，业代三件宝 9
“马前卒”和“过河卒”，一样都不能少 12
序 不走寻常路 13
营销人的成长起步销售人员的“七道难题” 16
俞尧昌点评鸵鸟式生存 23
第二章 一重天——业务经理，攻城掠地 25
圈地，更要深耕 25
捕鱼论 28
从客户管理到客户引导 31
跳出结果看结局 34
把“任务”进行到底 37
营销人的成长考验区域市场，如何移交和接交 39
俞尧昌点评牧羊犬还是领头羊 48
第三章 二重天——分公司经理，内交外攻 50
如何让财务经理跟着自己走 50
区域市场，如何重整品牌 59
守军规是为了更好地抢山头 67
把产品卖给该卖的人 71
管好你的销售队伍 74
你家里有人吗 79
营销人的成长修炼一个分公司经理的极速历练 85
俞尧昌点评从诸侯走向何方 96
第四章 三重天——大区经理，力挽狂澜 98
“你想要什么”VS“你能得到什么” 98
一跳“三问”——我到底该不该跳槽 102
标杆市场，市场为王的突围 109
KA，制衡与反制衡的游戏 114
“面带猪相心中嘹亮” 118
营销人的成长法则从“生态”到“自然” 121
俞尧昌点评从将兵之将到将将之将 125
第五章 四重天 ——销售总监，风雨乾坤 127
临危受命，只烧一把火 127
“一厂两制”与“四大高压线” 131
销量与品牌：左脚与右脚 134
从零售业态变化到渠道战略转型 139
不要培植你的铁杆势力 147
像外行一样领导内行 149
营销人的成长烦脑 “得道成仙”还是“走火入魔” 154
营销人的成长规划跳槽，短线还是长线 165
俞尧昌点评先画靶子再打枪 174
第六章 五重天——营销总经理，长袖善舞 176
像老板一样思考 176
结构化治理：分封持股 180
吃饭还是吃药 184
长江后浪推前浪，前浪舞在浪尖上 186
营销人的成长涅磐一个营销总监的辞职信 189
营销人的成长新生一个“百日”营销总监的“十大”检讨 205
营销人的成长境界董事长的三个故事 219
俞尧昌点评取势、明道、优术 221
后记 方为做人品质，太乃做事境界 223