- 作 者：郭志新著
- 出 版 社：杭州：浙江人民出版社
- 出版年份：2006
- ISBN：7213033069
- 标注页数：154 页
- PDF页数：189 页
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引言 Simon其人 1
上篇 老外的到来 1
1．想象中的中国，现实中的中国 3
2．商务介绍 7
3．如何写招商书 11
4．如何有效召开招商洽谈会 16
5．“真假美猴王” 21
6．意向书的签订和跟进 27
7．谈判的学问——充分准备，勇于说NO 31
8．翻译特别重要 36
9．参观工厂 40
10．不要盲目崇拜世界500强 45
11．中外法律 49
12．餐桌上的冲突 54
13．喝酒的较量 59
14．卫生间的学问 64
15．娱乐时间 68
16．送礼的学问 72
17．美国人的住宿安排 75
18．过度的热情 79
19．如何尊重妇女 82
20．中国的手机文化 86
21．“海归”返乡 89
下篇 到国外去 93
22．寻求一个好途径 95
23．政府出访还是商人出访 99
24．海外招商会 102
25．拜访欧美企业 107
26．海外华人中谁是你真正的伙伴 111
27．美国的市长和政府官员的作用 114
28．海外融资上市 118
29．旅行社及住宿安排 121
30．老外的盛情及西餐 124
31．适当着装 128
32．美国人的幽默 130
33．美国人的家庭观念及宗教信仰 133
34．美国人的无知 136
35．用演讲打动美国 139
36．美国人的禁忌 143
附录 在华主要商会 147
后记 153