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- 作 者:余世伟著
- 出 版 社:哈尔滨:哈尔滨出版社
- 出版年份:2010
- ISBN:9787548401735
- 标注页数:216 页
- PDF页数:224 页
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第一章 记住:方法越简单越初级,越容易成功 1
第二章 像第一次相亲一样和客户会面 37
第三章 小心!没有翅膀订单也会飞走 71
第四章 要想钓到鱼,先要知道鱼儿想吃什么 95
第五章 善于用微小的细节攻破客户的心理防线 115
第六章 大客户销售:既要讲究技术性也要讲究艺术性 137
第七章 成交高于一切——捕鱼的成败在于“收网”的技巧 161
第八章 渔夫法则——在自己身上下赌注 187