- 作 者：李洪涛编著
- 出 版 社：北京：北京邮电大学出版社
- 出版年份：2006
- ISBN：7563512543
- 标注页数：202 页
- PDF页数：211 页
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目录 1
Chapter 1 会晤 1
Unit 1 迎接客户 1
Unit 2 邀请客户 7
Unit 8
Unit 3 介绍认识 12
Unit 4 送别客户 17
Chapter 2 安排 24
Unit 1 安排约会 24
Unit 2 更改约会 30
Unit 3 安排会议 36
Chapter 3 谈判 41
Unit 1 展览会上 41
Unit 2 询盘问价 47
Unit 3 讨价还价 53
Unit 4 分析品质 59
Unit 5 产品数量 65
Unit 6 预订货物 70
Unit 7 折扣佣金 76
讨论付款 81
Unit 9 融通资金 87
Unit 10 签订合同 93
Unit 11 商品包装 100
Unit 12 交货日期 106
Unit 13 海关申报 114
Unit 14 检验货物 120
Unit 15 商业保险 126
Unit 16 申诉抱怨 132
Unit 17 索赔损失 137
Unit 18 售后服务 144
Unit 19 补偿贸易 150
Unit 20 代理商家 157
Unit 21 合资企业 165
Unit 22 招标投标 172
Unit 23 注册商标 179
Unit 24 加工装配 185
Unit 25 产品推销 191
Unit 26 技术转让 197