- 作 者：（美）迈克尔·马拉汉著
- 出 版 社：北京：中国经济出版社
- 出版年份：2006
- ISBN：7500590857
- 标注页数：266 页
- PDF页数：289 页
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前 言 1
第一项关键行动 3
销售 3
第1章 以身作则 3
第2章 一流的销售现场训练 7
第二项关键行动 17
开发客户 17
第3章 掌握无所不在的市场 17
第4章 传统推销术 24
第5章 提供高品质的业务线索 30
第6章 寻找线索 41
第7章 提升展示会销售 51
第三项关键行动 61
招兵买马 61
第8章 有效的招聘技巧 61
第9章 利用十段式面试法推销工作 72
第四项关键行动 83
培训 83
第10章 协助新人完成第一份订单 83
第11章 协助新同事撑过第一周 91
第12章 激励资深业务员 95
第13章 让你的课堂技巧更生动 99
第14章 利用外场会议的威力 112
第15章 召开让人惊喜的业务会议 118
第五项关键行动 131
复制自己 131
第16章 从第一步开始：小组领导者 131
第17章 授权 137
第18章 从训练重点干部中成长 147
第六项关键行动 155
激励 155
第19章 看到梦寐以求的人生目标 155
第20章 发挥14种激励因素的最大效用 160
第21章 设定目标的程序 171
第22章 设计致胜的业务竞赛 179
第七项关键行动 189
管理 189
第23章 改善时间管理 189
第24章 推广高品质顾客服务与销售升级 202
第25章 发展销售与开发工具 209
第26章 利用网络 215
第八项关键行动 225
领导能力 225
第27章 避开12种职场恶魔 225
第28章 扩大领导能力特质 239
第29章 建立有魅力的领导特质 251