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- 作 者：（美）罗伯特·G. 多克特斯（Robert G. Docters）等著；江林，孟文强等译
- 出 版 社：北京：中国劳动社会保障出版社
- 出版年份：2006
- ISBN：7504551600
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第一部分 定价和品牌塑造的新视角 3
第1章 利润游戏的取胜之道 3
第2章 定价活动的秘密 13
第3章 塑造利润品牌 26
第4章 市场细分：美丽存在于旁观者的眼中 41
第5章 关于成本的真理 50
第6章 繁荣和萧条中的努力 64
第二部分 如何定价和创造收益 79
第7章 价格是一种面向消费者的语言 79
第8章 设定价格水平的方法 87
第9章 如何为新服务定价 101
第10章 分级、捆绑以及解决方案 113
第11章 将价值变成现金 122
第12章 特殊考虑：律师和别人的财富 131
第三部分 如何管理发展中业务的定价和收益 145
第13章 开端：高级管理者的基本问题 145
第14章 如何提高价格 152
第15章 打折以及价格堆 163
第16章 如何利用价格渗入市场 174
第17章 把网上拍卖变为你的优势 183
第18章 零部件市场：不要让它成为事后的想法 192
第19章 捷径 199
第四部分 构建盈利能力 207
第20章 一种支持性的组织和进程 207
第21章 销售渠道 220
第22章 定价技巧——无稽之谈还是言之有物 230
第23章 建立一个定价与品牌的动力源 240
注释 247