- 作 者：程绍珊著
- 出 版 社：北京：高等教育出版社
- 出版年份：2005
- ISBN：7040178451
- 标注页数：268 页
- PDF页数：281 页
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目录第1章 决定营销成败的关键 1
导读 3
高度决定思路——论营销思维的层次 4
结构产生力量——解读营销模式 11
深度营销模式——放大营销链的效能 16
区域市场第一——精耕细作的方法与能力 22
没有赢者的博弈——点评“格力”与“国美”厂商冲突 33
相关链接1 基于产业价值链的竞争 41
相关链接2 争夺产业链 47
第2章 策略精准才能制胜市场 55
导读 57
策略精准才是提升销量的前提 57
发展性市场如何提升销量 63
利基市场如何提升销量 69
竞争性市场如何提升销量 75
市场策略的动态组合 80
二、三级市场的整合营销传播 87
让促销既见利见效，又具战略意义 93
决胜在终端之外的促销组合 101
第3章 锻造营销价值链 107
导读 109
营销链的构建与管理 109
掌控终端，有效销售 157
营销链中的经销商 171
第4章 高效组织是深度营销的基础 225
导读 227
理性认识组织的执行力 227
突破区域市场深度营销的瓶颈 230
客户满意源于高能力的员工 238
客户顾问队伍的打造 244
绩效导向的营销组织管理 251
营销组织的绩效管理 257
营销职能部门的绩效管理 264