向关键决策者销售

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第1章　设定进程 3

第一部分向关键决策者销售 3

第2章　成效和程序是助推力 13

第3章　追求多种价值 23

第4章　展示个人价值 30

第5章　真正的VITO 35

第6章　VITO的VITO 39

第7章　你与VITO已有的共同点 44

第8章　你与VITO可能的共同点 48

第9章　VITO在想什么 52

第10章　排列优先次序 57

第11章　被推荐给VITO 65

第二部分　进行接触 65

第12章　获得VITO的推荐 68

第13章　VITO的九大通信要素 82

第14章　神奇五部分 94

第15章　向“万事通”挥手作别 108

第三部分　最佳的做法 125

第16章　力量之声 125

第17章　重要电话的6项目标 134

第18章　电梯营销词 142

第19章　看门人是上帝 149

第20章　通向VITO办公室的10步 159

附录　理想潜在客户的模板表单 168