- 作 者：（美）布里吉特·斯塔奇（Brigid Starkey），（美）马克·波义耳（Mark A.Boyer），（美）乔纳森·维尔肯菲尔德（Jonathan Wilkenfeld）著；陈志敏，陈玉聃，董晓同等译
- 出 版 社：北京：北京大学出版社
- 出版年份：2005
- ISBN：7301094175
- 标注页数：189 页
- PDF页数：201 页
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第一章 导论 1
广泛背景中的谈判 2
图1.1 关于谈判的文献 2
国际关系中的谈判 4
作为高赌注博弈的谈判 6
构建谈判 7
小结 30
第二章 背景 31
国际体系 32
国际体系的极性结构 33
国际调停的类型 37
谈判特征：一张清单 39
小结 55
第三章 参与者 57
作为谈判者的主权国家 59
亨利·基辛格：个人外交家 61
非政府行为体 66
新型谈判者：全球外交家 69
行为体的动力 70
妇女和国际谈判 73
小结 80
第四章 利害关系 81
传统的议题分析框架 82
图4.1 美国公众对环保和防务开支的态度 85
变化着的国际体系中的议题突显度 86
媒体：不请自来的谈判者？ 93
双层谈判 96
北美自由贸易协定谈判在美国：一种双层博弈 97
小结 101
第五章 行动 103
战略选择的模型化 104
图5.1 囚徒困境博弈 106
图5.2 胆小鬼博弈 107
图5.3 联合国特委会可能的决策树 109
权衡战略选择 111
京都困境：经济还是环境？ 113
实施战略 118
图5.4 协议区域 119
第二轨道外交：《奥斯陆协议》 125
和平路线图：一次集体调停过程？ 129
小结 132
认清重要趋势 133
第六章 结论 133
分析现实世界的实例 135
美国和伊拉克的长期冲突：在武力和外交间寻求平衡 136
展望未来 144
附录 学生扮演外交官 146
模拟：学习国际关系的实践方式 147
参与ICONS练习：理解其过程 148
图A.1 ICONS项目网站：www.icons.umd.edu 149
ICONS项目所提供的练习 149
图A.2 关于模拟行为者信息的范例 151
图A.3 公报范例 153
图A.4 建议范例（摘录） 155
参考文献 156
索引 164
译后记 188